Mô tả công việc
- Thực hiện tất cả các bước cần thiết để bán dự án theo chính sách của công ty như: liên hệ với khách hàng để biết thông tin chi tiết, làm việc với nhóm hỗ trợ nội bộ về PPD, PIF, chuẩn bị thông tin đấu thầu, theo dõi hợp đồng với khách hàng.
- Tham gia đấu thầu theo yêu cầu của dự án.
- Đề xuất giá của dự án cụ thể và được HĐQT phê duyệt.
- Nghiên cứu cơ hội kinh doanh, thông qua các kênh tổ chức và cá nhân khác nhau để xác định khách hàng và thị trường mới tiềm năng.
- Phát triển chiến lược để đạt được mục tiêu bán hàng, xác định các chiến dịch và hoạt động truyền thông cùng với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo hàng tối đa doanh thu bán hàng.
- Phân tích, xác định và lập bản đồ xu hướng kinh doanh và nhu cầu của khách hàng.
- Quản lý và duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng hiện tại cũng như thiết lập mối quan hệ với chủ đầu tư/ tư vấn/ nhà thầu/ khách hàng để có cơ hội mới.
- Tìm kiếm nguồn khách hàng thông qua việc tham dự các hội nghị kinh doanh, các sự kiện trong ngành và nhận thông tin về các dự án mới.
- Tạo ra các đầu mối kinh doanh và theo dõi các cơ hội bán hàng trước khi chuyển giao cho nhân viên bán hàng.
- Chủ động sắp xếp các cuộc gặp gỡ với khách hàng và thực hiện demo sản phẩm hoặc cập nhật sản phẩm mới của Pebsteel.
- Hỗ trợ nhân viên bán hàng có nguồn khách hàng mới và bán sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung cho những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có.
- Hợp tác chặt chẽ với các nhóm khác (Bán hàng và tiếp thị) để phát triển hoạt động kinh doanh mới.
- Đào tạo cấp dưới và giúp đỡ các thành viên trong nhóm phát triển kỹ năng bán hàng.
- Lập các loại báo cáo: báo cáo bán hàng, LQR và các báo cáo khác liên quan.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học/ Cao học chuyên ngành Xây dựng.
- Sử dụng thành thạo SAP, Staad.Pro, AutoCAD, MS Office.
- Tiếng Anh nói và viết tốt (đọc hiểu bản vẽ và tài liệu kỹ thuật)/ Ưu tiên biết thêm tiếng Trung
- Kiến thức chuyên sâu về bán hàng kỹ thuật và đấu thầu với tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực.
- Có kinh nghiệm bán hàng theo dự án (Ưu tiên Xây dựng công trình hoặc Nhà thép).
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt và có sức thuyết phục.
- Quyết đoán, nhiệt tình và chủ động.
- Khả năng làm việc dưới áp lực, không ngại di chuyển.
Quyền lợi
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp.
- Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
- Được hưởng các quyền lợi khác theo chính sách của công ty.
